Брокер по недвижимости — это

Стоимость услуг ипотечного брокера

Каждый брокер устанавливает собственные расценки на виды услуг. В среднем заемщику они обойдутся в такую сумму:

• около 1 % от общей суммы кредита, однако может устанавливаться минимальный ценовой порог;
• оформление ипотеки под ключ – 5–30 тыс. рублей. Брокер полностью берет на себя обязанности согласования всех юридических вопросов с банком, подает документы, проводит оценку недвижимости, а также заключает страховые договоры;
• подготовка договора купли-продажи, сопровождение сделки – от 5000 руб.;
• согласование с банком текущих вопросов исполнения обязательств – индивидуально.

Стоимость услуг может составлять от 1 % до 5 % от суммы кредита.

Плюсы и минусы работы с брокером

Как и любая деятельность, услуги брокера имеют свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим их и выявим отличительные особенности.

Плюсы:

Вам оказывает помощь профильный специалист. Он введет вас в курс дела и расскажет о наиболее выгодных условиях

Брокер в курсе всех выгодных предложений, знает об актуальных акциях и рекламных кампаниях.
Вы имеете возможность получить консультацию лично, беря во внимание особенности вашего кредита. Не нужно тратить время на поиск информации в интернете или обращаться с вопросами к знакомым.
Он ищет оптимальные для вас предложения

Агент сразу откажется от невыгодных сделок и сконцентрирует свое внимание только на стоящих предложениях банка.
Учитывает ваши индивидуальные пожелания.
Даст рекомендации по сбору нужных документов. Неподготовленному человеку бывает трудно сориентироваться в большом количестве бумаг. Брокер окажет вам профессиональную помощь, сэкономит ваше время и нервы.
Поможет обратиться к оценщику и страховой компании. Оценка недвижимости и ее страхование — обязательный элемент ипотеки. Ипотечный консультант поможет вам выбрать проверенного оценщика, а также подскажет, как лучше застраховать объект недвижимости.

Минусы:

Деятельность брокеров не регулируется законом. В случае неприятных ситуаций будет весьма сложно доказать факт нарушения закона брокером. Например, в суде вы можете ссылаться только на договор об оказании услуг.
Нет конкретных требований к образованию и компетенции лица, отсутствуют нормативы по определению вознаграждения. Стать агентом по недвижимости может каждый, для этого не предусмотрено специальных дипломов или сертификатов, что часто отражается на качестве предоставляемых услуг.
Большое количество брокеров на рынке. Есть вероятность обратиться к малоопытному агенту. С развитием конкуренции найти стоящего специалиста становится все сложнее. Обращайтесь к консультантам с хорошей репутацией.
Недобросовестность некоторых агентов. Такое редко, но случается

Обращайте внимание на стаж и отзывы других клиентов.
Цена некоторых агентств весьма завышена. Не старайтесь сэкономить на услугах агента, но и не платите баснословные суммы.

Как не попасть к мошеннику?

Наиболее распространенной уловкой брокеров-мошенников является требование предоплаты и предоставление некачественных услуг. Некоторые из них даже готовы заключить договор, но в нем будут прописаны лишь консультационные услуги. По факту никакой работы мошенники не выполнят, а лишь предоставят какие-либо сведения, находящиеся в открытом доступе.

Есть и другая схема, уже без предоплаты. Фирмы просто собирают сведения клиентов и отправляют их во все возможные банки и микрофинансовые организации, никак не повышая вероятность одобрения. В конце они выбирают банк с наименьшей процентной ставкой (что далеко не всегда означает, что там будут самые выгодные условия) и побуждают клиента оформить кредит, после чего получают процент за свои «услуги».

Проблема в том, что данные схемы обмана никак не нарушают закон. Ипотечные брокеры не обязаны иметь никаких лицензий и не контролируются Центробанком или каким-либо другим регулирующим органом, так как оказывают лишь консультационные и посреднические услуги. Проверить надежность брокера довольно сложно, но все же существуют несколько способов снизить вероятность попадания к мошенникам:

• Не обращаться в компании, которые гарантируют одобрение кредита. Одобрить кредит может только банк, посредник не имеет право предоставлять никаких гарантий. Если же сотрудник брокерской компании уверяет, что у них в банке сидят «свои люди», то с такой компанией связываться нельзя;
• Ни в коем случае нельзя передавать деньги до составления договора! Если компания не согласна заключать договор о предоставлении услуг или требует внести оплату до его составления, то это однозначно мошенники;
• Также не стоит связываться с брокерами, которые скрывают перечень банков, с которыми они сотрудничают. Доступность всей информации о схеме работы – свидетельство надежности компании;
• Не стоит обращаться в компании по рекламам, развешенным на заборах или остановках. Достойная компания не будет использовать такие способы рекламы;
• Еще одним верным свидетельством мошеннической компании является предложение подделать документы, например, справки о доходах или трудовую книжку. Как бы отчаянно вы бы ни хотели получить кредит, обращаться в компании с такими услугами нельзя. Это едва ли поможет, потому что банки перепроверяют все сведения о потенциальных заемщиках. А в худшем случае вас могут обвинить в мошенничестве – переложить ответственность на брокера не выйдет

Почему так дорого

Сегодня на рынке дорогого жилья предложений намного больше, чем продавцов. В первую очередь это касается вторичного рынка, но и на первичном сохраняются большое число новых проектов и высокая конкуренция. Именно поэтому требовать дополнительных расходов с редкого покупателя, который приносит чемоданы денег, давно не принято. В среднем на рынке элитных и премиальных новостроек в столице заключается около 1–1,5 тыс. сделок. На вторичном больше, но и объем предложения там выше в разы. При этом квартиры могут экспонироваться от одного до трех лет, отмечают риелторы.

Сегодня элитный рынок принадлежит покупателю. «Продать недвижимость, где сейчас все стоит, крайне тяжело. Даже тот поток покупателей, который проходит через агентство, не гарантирует быстрой продажи. Сейчас покупатели могут думать над покупкой дорогой недвижимости и год, и два — и только от мастерства брокера зависит продолжительность этого срока», — говорит директор департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Сергей Колосницын.

На протяжении всего периода продажи квартиры (на вторичном рынке от двух месяцев до трех лет) агент по недвижимости берет на себя обязательства по рекламе, куда входят не только внутренние ресурсы компании (интернет-сайт, рассылки по базам данных), но и внешние каналы — платные сайты с рекламными объявлениями, изготовление презентационных материалов, которые предоставляются или рассылаются клиентам и заинтересованным лицам, поясняет Халин. По его словам, помимо рекламы, в гонорар агентства непосредственно входит работа брокера, то есть время, которое он тратит на то, чтобы сделка состоялась, — показы квартир, проведение встреч с потенциальными интересантами.

«В среднем при работе с элитным объектом количество часов, которые агент тратит для достижения результата, может составлять от 100 до 500 на одну сделку. Все накладные расходы по сопровождению сделки риелторская компания, по сути, авансирует клиенту и ставит зависимость покрытия этих затрат исключительно от конечного результата. Если сделка не состоялась, покупатель ничего не платит, поскольку не получил услугу. Соответственно, риелторская компания не будет требовать компенсаций, возмещения расходов или какого-либо вознаграждения. То есть и время, и рекламные деньги компании — исключительно риски агентства», — поясняет Халин.

Привлечение покупателя зависит от маркетологов агентства и от тех ресурсов, которые оно тратит на рекламу. Такая работа потребует от собственника полной самоотдачи, времени и финансовых средств, а если приведет к продаже, то с соответственной потерей в деньгах, констатирует Колосницын. Риелторы также напоминают, что практически в каждой сделке требуется юрист, услуги которого стоят немало. Для качественной презентации нужны профессиональный фотограф и дизайнер. В некоторых агентствах есть и собственный транспортный отдел, который организует доставку брокеров на сделки, а при необходимости — и клиентов в квартиры, особенно если это не одна поездка за день.

Кто такой агент по аренде недвижимости

Агент по аренде недвижимости — узконаправленный специалист, занимающийся сделками по оформлению только аренды помещений, торговых или жилых площадей.

Особенности профессии

Особенность профессии в том, что чем опытнее специалист, чем больше его стаж на рынке, тем больше он вызывает доверия у клиентов. Предложений по аренде в несколько раз больше, чем, например, продажи элитных квартир. Агент проверяет большое количество объявлений и показывает лучшие клиентам.

Важные качества

Что необходимо агенту по аренде недвижимости:

• пунктуальность, ответственность;
• неконфликтность;
• стрессоустойчивость;
• мобильность;
• коммуникабельность.

Как и риелтор или брокер, например.

Знания и навыки

При работе с арендой недвижимости нужно:

1. Знать тонкости налогообложения физических и юридических лиц.
2. Уметь установить взаимоотношение с любым, даже конфликтным, клиентом.
3. Правильно оформлять сделку документально.
4. Уметь быстро реагировать на появление трудностей и оперативно их решать.

При недочетах всегда можно рассчитывать на поддержку коллег из агентства.

Где учат

Помимо различных курсов и семинаров, обучением будущих сотрудников занимаются сами фирмы-агентства по недвижимости.

Распространенная практика

Относительно недавно в предоставлении услуг такого рода как ипотечный брокер не возникала необходимость. Многие даже не слышали о такой профессии. В настоящее время большая часть заключенных кредитных сделок осуществлялась с их участием. Такое утверждение справедливо особенно относительно оформления ипотечного займа. Это вполне объяснимо.

Оформление ипотеки перекликается с разного рода сложностями и нюансами, в отличие от получения традиционного потребительского кредита или карточного продукта. Кроме того, ипотечный заем подразумевает большие денежные суммы, соответственно такой шаг серьезен для каждого клиента.

Многие решаются воспользоваться помощью специалиста, способного урегулировать все вероятные вопросы при оформлении ипотечного кредита, а также при непосредственной продаже (покупке) недвижимости.

Понятие «ипотечный брокер» появилось на территории России в период постепенного спада популярности услуги кредитного займа. Эта профессия относительно новая для РФ, однако она уже обладает официальным объединением – Национальной Лигой брокеров.

https://www.youtube.com/watch?v=6lNI6sPFW1o

Как открыть брокерский счет

Открытие счета у брокера–достаточно простая процедура, для этого потребуется паспорт, возможно ИНН, в зависимости от брокера.

Вот вам основные варианты два варианта:

Вариант 1

В первом случае вам лично придётся посетить офис брокера, заполнить нужные документы, уточнить интересующие вопросы, после этого вы подписываете договор. Брокер должен вам открыть доступ к личному кабинету и торговому терминалу.

Плюсом такого варианта будет то, что вы сможете в офисе брокера разобраться с тарифами и получить необходимые комментарии.

Вариант 2

Во втором случае, вы можете открыть счет онлайн.

Если у брокера хорошо работает консультационная и техническая поддержка, то проблем в этом не будет.

Также хочу коснуться вопроса безопасности работы с брокером. Многие опасаются за сохранность своих ценных бумаг, и злоупотреблений со стороны брокера.

Поэтому даже в случае отзыва лицензии у брокера, ценные бумаги останутся за вами, вам лишь придётся найти нового брокера.

Особенности Российского ипотечного брокериджа

В России подобное направление начало появляться не очень давно. С сопровождением брокера оформляют чуть больше 5% жилищных кредитов. В западноевропейских странах и США этот показатель значительно выше и составляет от 40 до 60%.

В России специалисты осуществляют всестороннее сопровождение клиента с момента сбора документов до подписания договора с банком. Брокерские услуги в РФ могут предоставлять:

• застройщик;
• дочернее представительство банка кредитора;
• брокерские агентства;
• частные специалисты.

Если обратиться в первые три организации, лицо столкнется с определёнными ограничениями при покупке недвижимости в кредит. Независимые специалисты подбирают ипотечную программу более объективно.

Кто такой ипотечный брокер?

Ипотечный брокер – специалист или организация, занимающиеся оказанием помощи в получении жилищных кредитов. Лицо подбирает оптимальные условия займа, устраивающие клиента по всем юридическим и финансовым вопросам, занимается оформлением и сбором документации. Фактически это посредник между банком и потенциальным заемщиком. Специалист действует в интересах клиента и прикладывает все усилия, чтобы гражданин смог заключить сделку на подходящих условиях.

Внимание! Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефонам: +7 (499) 938-52-02 Москва; 8 (812) 467-30-22 Санкт-Петербург; +7 (800) 301-61-24 Бесплатный звонок для всей России

Письменное соглашение

Важно иметь четкую письменную юридическую документацию для соглашения между брокером и клиентом, чтобы защитить их обоих. Если стороны имеют только устное соглашение, более вероятно возникновение спора относительно соглашения о представлении интересов клиентов и способа продажи недвижимости

Требуется юридическая документация, чтобы определить, может ли брокер обеспечить выполнение соглашения сторон о компенсации, продолжительность отношений, являются ли отношения «исключительными» и другие вопросы. Правовая сила устных соглашений , какие юридические соглашения должны быть в письменной форме и другие важные вопросы, варьируются от штата к штату.

Образование в сфере недвижимости

Чтобы получить лицензию, в большинстве штатов требуется, чтобы кандидат провел минимальное количество часов в классе для изучения законодательства о недвижимости перед сдачей экзамена на лицензирование штата. Такое образование часто предоставляют фирмы по недвижимости или образовательные компании, каждая из которых обычно имеет лицензию на преподавание таких курсов в своих штатах. Курсы предназначены для подготовки нового лицензиата, прежде всего, к юридическим аспектам практики передачи недвижимости и к сдаче государственного лицензионного экзамена.

После получения лицензии лицензиат в большинстве штатов изначально назначается продавцом и должен работать по лицензии брокера. Некоторые другие штаты недавно отменили лицензию продавца, и вместо этого все лицензиаты в этих штатах автоматически получают лицензию своего брокера.

Агент по недвижимости должен передать свою лицензию управляющему брокеру. Как правило, в фирме может быть несколько лицензиатов, владеющих брокерскими лицензиями, но только один брокер или сама фирма является управляющим или основным брокером, и это физическое лицо или фирма в таком случае несет юридическую ответственность за всех лицензиатов, удерживаемых в соответствии с их лицензией.

Термин «агент» не следует путать с продавцом или брокером. Агент – это просто лицензиат, вступивший в агентские отношения с клиентом. Брокер также может быть агентом для клиента. Обычно это фирма, которая имеет фактические юридические отношения с клиентом через одного из своих продавцов, будь то продавцы или брокеры.

Во всех штатах лицензиат недвижимости должен раскрывать потенциальным покупателям и продавцам характер своих отношений в рамках сделки и со сторонами. См. Ниже отношения брокера / лицензиата и их .

В Соединенных Штатах обычно существует два уровня профессионалов в сфере недвижимости, лицензированных отдельными штатами, но не федеральным правительством:

Организации

Несколько известных групп существуют для продвижения индустрии недвижимости и помощи участникам, которые в ней работают.

Национальная ассоциация риэлторов (NAR) является крупнейшей организацией реальной недвижимости и один из крупнейших торговых групп в любом месте. Их количество превышает миллион. NAR также имеет государственные отделения, а также тысячи местных отделений. После присоединения к местному отделению новый член автоматически зачисляется в государственные и национальные организации. Когда присоединяются руководители фирмы, все лицензированные агенты этой фирмы также должны принадлежать к ней. Realtor является брокер по недвижимости или продавец , который также является членом Национальной ассоциации риэлторов, которая является торговой ассоциацией индустрии. Слово «Риэлтор» является зарегистрированным товарным знаком, защищенным в соответствии с американским и международным законодательством.

Комитет политических действий риэлторов (RPAC) – это отдельная организация, а также лоббистское подразделение NAR. В 2005 году они считались крупнейшими PAC в США. Согласно сайту realtor.org, RPAC вносит наибольший вклад в прямые взносы федеральным кандидатам.

Национальная ассоциация брокеров по недвижимости (НАРЭБ) была основана в 1947 году как альтернатива для афроамериканцев, которые были исключены из доминирующей НАР. Обе группы позволяют участникам присоединяться независимо от расы

Тем не менее, НАРЕБ исторически был афроамериканской группой, сосредоточившей внимание на развитии жилищных ресурсов для междугородних жителей.

Институт недвижимости Канады (REIC) был основан в 1955 году и является некоммерческой членской организацией, предлагающей курсы повышения квалификации и программы назначения для канадских профессионалов в области недвижимости в различных секторах.

Что это за брокер и чем он занимается

Я расскажу об этой профессии:

• желающему купить жилье в ипотеку – какие услуги оказывают специалисты по ипотечному брокериджу, гарантируют ли они получение кредита на жилье, какие плюсы и минусы обращения к посреднику;
• желающему заняться новым выгодным делом – как работает брокер по ипотеке, сколько получает, какие перспективы карьерного роста открывает эта специальность, как стать профессионалом ипотечного брокериджа.

Специалист по ипотечному брокериджу оказывает клиенту разностороннюю помощь в обретении кредитных средств на покупку недвижимости под залог приобретаемого либо (реже) имеющегося у заемщика недвижимого объекта.

Работа посредника начинается с оценки платежеспособности клиента. Профессиональный консультант оценивает претендента на жилищный кредит с точки зрения работников банка, в чем сильно помогает знание принципов андеррайтинга.

Получив сведения о финансовых возможностях клиента, брокер:

• сопоставляет их с его запросами по сумме ипотечного займа, сроку кредитования, размеру первоначального взноса;
• подбирает клиенту ипотечную программу;
• помогает подготовить полный пакет необходимых документов;
• передает бумаги в банк;
• сопровождает сделку ипотечника с кредитором до момента заключения соглашения о выдаче займа;
• получает оговоренное вознаграждение.

Посредник знает рынок ипотечного кредитования, а деловые связи с банками позволяют ему оформить кредит куда быстрее и на более выгодных условиях, чем если бы клиент занимался этим самостоятельно.

Краткая история появления профессии

Одновременно процедура оформления ипотеки осталась довольно сложной, риск получить вместо денег отказ – высоким.

Так и возник спрос на услуги специалистов, знающих процесс выдачи ипотечных кредитов, мониторящих рынок в поиске актуальных банковских продуктов, выполняющих роль посредника – моста между заемщиком и банком.

Права и обязанности

Специалист по ипотечному брокериджу имеет право:

• на условиях конфиденциальности наводить справки о финансовом положении потенциального банковского заемщика: размере среднемесячного дохода, его источниках, сумме имеющихся средств на первоначальный взнос по ипотеке;
• принимать от заемщика документы, требующиеся для передачи в банк;
• заключать договоры об оказании услуг с клиентами;
• заключать соглашения о партнерстве с банками, выдающими ипотеку.

Его обязанности:

• подбор кредитной программы, более других отвечающей запросу клиента;
• передача в кредитно-финансовую организацию документации, необходимой для оформления ипотечного договора;
• выполнение обязательств перед клиентом, предусмотренных договором об оказании брокерских услуг.

Желающий взять жилищный кредит должен внимательно читать этот договор и понимать, за что платит деньги.

Важно: обеспечить человека заемными деньгами, каким бы ни было его материальное состояние, не входит в полномочия брокера. Никакой посредник не может гарантировать получение кредита лицом, некредитоспособным с точки зрения банков

Если вам дают 100%-ную гарантию счастливого одобрения заявки, перед вами черный брокер, или, проще говоря, мошенник.

Риэлтор, брокер, агент

Продолжаем обсуждение проекта федерального закона «О риэлторской деятельности в Российской Федерации». О статусе участников рынка в проекте закона нам рассказала заместитель генерального директора компании Ирина Томаровская.

— Для чего в законе разделяют понятия «риэлтор», «брокер», «агент»? Чем они отличаются?

— Многие российские риэлторы считают, что сегодня профессиональному сообществу жизненно необходима корректировка существующего законодательства и выработка специализированного закона о риэлторской деятельности

В том числе важно определиться, что мы понимаем под теми или иными терминами. Особенно если речь идёт об определении субъектов риэлторской деятельности, ведь оказание риэлторских услуг иными лицами по закону не допускается.

Риэлтор, если следовать понятийному аппарату закона, — это субъект предпринимательской деятельности: юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие риэлторскую деятельность. Брокер — либо специалист, работающий на основании трудового договора, либо индивидуальный предприниматель, обладающий квалификацией брокера в соответствии с требованиями Национального стандарта и имеющий право на основании Устава или доверенности от имени  риэлтора осуществлять действия по оказанию риэлторской услуги, в том числе заключение договора с потребителем. Брокеров, как правило, немного. Требования к ним в существующих национальных стандартах профессиональной деятельности такие: высшее образование, опыт практической риэлторской управленческой деятельности не менее 2 лет.

Агент — специалист  рынка недвижимости (физическое лицо), по поручению брокера  осуществляющий риэлторскую услугу для потребителя. Чтобы иметь право называться агентом, специалист должен сдать квалификационный экзамен в соответствии с требованиями Национального стандарта. При этом учитываются разные квалифицирующие характеристики, ведь понятие риэлторской деятельности не ограничивается только подбором недвижимости.
Агент имеет образование не ниже среднего специального, повышает уровень квалификации не реже чем через 3 года. При перерыве профессионального стажа более чем на год при возобновлении деятельности он аттестуется.

Проект закона предъявляет серьёзные требования к тем, кто хочет стать субъектом риэлторской деятельности в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Необходимо быть членом СРО, выполнять требования стандартов и правил, иметь квалифицированный аттестованный персонал, иметь в пользовании или собственности помещение, в котором можно обслуживать потребителей согласно стандартам и правилам.
Я считаю, что принятие законопроекта — значимый этап в жизни риэлторского сообщества. Новые правила игры должны способствовать тому, что недобросовестные участники будут вынуждены уйти либо поднять планку качества обслуживания.
Это позволит определить правовой статус нашей профессии, что будет закреплять права и обязанности участников рынка и степень ответственности каждого.

Если Вы хотите, чтобы Вашей сделкой занимались профессионалы, звоните по тел. 290-44-88, или ! Мы поможем вам продать или купить квартиру быстро и выгодно!

27.11.2011 14:30:40

Как работает

Белые брокеры по ипотеке умеют отказывать лицам, обратившимся за помощью в получении заемных банковских денег. Если по итогам опроса обратившегося (в офисе либо по телефону) специалист приходит к выводу, что этому лицу ни один банк не даст жилищный заем, то сразу сообщает об этом.

Многие добросовестные компании отказывают лицам, не имеющим крупной официальной зарплаты, подтверждаемой по форме 2-НДФЛ. Не стоит рассчитывать на ипотечный кредит заемщикам с безнадежной кредитной историей.

Я не привожу списка случаев, когда банки стопроцентно отказывают, но профессионалам брокериджа они (случаи) известны, и порядочные посредники не вводят клиентов в заблуждение невыполнимыми обещаниями.

Если помочь потенциальному ипотечнику возможно, специалист предлагает ему подписать договор.

Посредник может взять на себя заполнение заявки на ипотечный заем, но собирать остальные документы приходится заемщику, брокер лишь консультирует, какие бумаги нужны, как они должны быть оформлены.

Виды услуг

Брокер по ипотеке:

• выбирает кредитную программу;
• помогает заемщику собрать и заполнить документацию, требуемую для обретения заемных средств;
• подбирает подходящий недвижимый объект, под залог которого банк согласиться выдать заем;
• делает все возможное для одобрения кредитором заявки на ипотеку;
• сопровождает процесс заключения ипотечного соглашения банка с ипотечником.

Также посредник способен помочь заемщику с оформлением нецелевого займа наличными (потребительского кредита), который будет использован в качестве первоначального взноса по ипотеке.

Какими знаниями должен владеть

Специалист по ипотечному брокериджу знает:

• специфику обслуживания заемщиков банками;
• свойства кредитных банковских продуктов;
• юридические тонкости оформления ипотечных договоров;
• характеристики жилых недвижимых объектов;
• характер работы посредника.

Правовой аспект деятельности ипотечных брокеров

Большинство брокеров используют собственные программы для поиска выгодного займа. Как работают брокеры в России не прописано в законе, поэтому правовой аспект их деятельности имеет много специфических нюансов.

При заключении договора человек получает профессиональный и индивидуальный подход к решению проблемы кредита с предоставлением разного спектра услуг от агентства или частного брокера.

Обращаются к кредитным посредникам не только потому, что заемщик не в состоянии самостоятельно оформить кредитный договор, а с целью квалифицированной помощи и разрешения возможных проблем ипотечного займа.

Преимущества и недостатки услуг брокера по жилой недвижимости

Оплата услуг брокера приносит продавцу или покупателю жилой недвижимости ряд преимуществ.

1. Оперативное оформление сделки. В отличие от самостоятельного изучения рынка жилой недвижимости, поиска покупателей или объектов недвижимости, сотрудничество с брокером не требует значительных затрат времени или специальных знаний. При благоприятных обстоятельствах сделку можно заключить через несколько дней после обращения к специалисту, посредник быстро и без ошибок оформит документы, самостоятельно проведёт переговоры.
2. Заключение сделки на выгодных условиях. Брокеры по жилой недвижимости знакомы с текущим уровнем спроса и предложения, динамикой цен на рынке, акциями банков-кредиторов. Клиенту будут предложены оптимальные условия покупки или продажи объекта с учётом его пожеланий. Например, при необходимости быстро продать квартиру брокер может предложить недвижимость риэлторскому агентству или другому покупателю, чтобы не снижать цену.
3. Защита от технических ошибок и мошенников. В обязанности брокера по недвижимости входит оформление и проверка всех юридических документов, поэтому клиент защищён от расходов на повторную регистрацию или подачу заявки, переплат по программе страхования и других непредвиденных финансовых потерь.

Основной недостаток брокеров по недвижимости состоит в сложности поиска и дороговизне услуг опытного специалиста. Например, комиссия брокера при продаже квартиры для последующей покупки загородного дома может достигать 10% от суммы сделки. Специалист должен обладать опытом работы, обширной клиентской базой и пониманием особенностей рынка недвижимости. Обычно опытных брокеров выбирают по совету коллег или друзей, банков-кредиторов, учитывают рейтинг специалистов на тематических форумах (например, cian.ru, restate.ru).

На практике услуги брокера следует оплачивать клиентам, впервые покупающим или продающим недвижимость, планирующим многоступенчатый обмен или подбирающим нестандартные квартиры (дома). Также к посреднику следует обратиться при покупке жилья на этапе «нулевого цикла» или для приобретения квартиры на вторичном рынке, чтобы избежать сложностей с юридическим оформлением сделки.

Примеры ипотечных брокеров

В США и других странах с развитым финансовым рынком ипотечные брокеры стали распространенным явлением. Из-за большой конкуренции качество их услуг выше, а цены – ниже (обычная ставка за услуги – 0,5–2,75% от суммы ипотеки). В России же ипотечные брокеры как отдельные организации возникли не так давно. Большинство из них расположены в Москве, там рынок ипотечного брокериджа развит сильнее всего – но местные компании есть в каждом крупном городе. Вот список десяти известных российских компаний, специализирующих на ипотечном и кредитном брокеридже:

1. «Кредитная Лаборатория»;
2. ГК «Содействие»;
3. «БИК-Финанс»;
4. «Центр кредитования и страхования»;
5. «МИЦ»;
6. «БИНКОР»;
7. «ДВИЦ»;
8. «АБ Финанс»;
9. «Служба содействию кредитования»;
10. ГК «Доверие»

Многие из этих компаний предоставляют консультационные услуги по оформлению не только ипотеки, но и других кредитов – такие организации называются кредитными брокерами. Почитать о них подробнее можно здесь. Также услуги ипотечного брокера могут оказывать некоторые агентства недвижимости, даже если Вы не являетесь их клиентом в сфере риэлторских услуг.

Причины востребованности

На сегодняшний день рынок готов предложить нам десятки ипотечных программ, поэтому выбрать действительно выгодные ипотечные условия бывает сложно. Тогда на помощь приходит ипотечный брокер. Почему же его услуги пользуются спросом? Рассмотрим основные причины:

1. Он отлично разбирается во всем многообразии банков и их предложений. Часто кредиторы неохотно дают деньги некоторым категориям лиц (например, фрилансерам или индивидуальным предпринимателям, так как считают их доход нестабильным), хотя позиционируют себя как банки с лояльными требованиями.
2. Он может помочь получить кредит лицам с плохой кредитной историей, недостаточным уровнем доходов или небольшим трудовым стажем. Каждая ситуация рассматривается индивидуально.
3. Кредитор может отказать в выдаче кредита по причине того, что гражданин в качестве объекта залога выбирает апартаменты со сложной перепланировкой. Специалист с легкостью решает и эту задачу.
4. Он раскроет вам некоторые секреты банка: как уменьшить размер ежемесячных платежей или что делать, если платить нечем.
5. Сообщит информацию по поводу того, как ведет себя банк в случае непредвиденных обстоятельств. От форс-мажоров никто не застрахован.
6. Если вы обратитесь за помощью к специалисту, то потратите вдвое меньше времени на подготовку документов.
7. Статистика показывает, что 95% граждан, которые воспользовались услугами брокера, получают одобрение на жилищный заем.
8. Помимо ипотечного вопроса, вы можете получить консультацию по общему состоянию дел на рынке недвижимости.

Иными словами, главная цель брокера — помочь вам в получении жилищного кредита. Факты не врут и говорят о том, что услуги этого специалиста очень эффективны и пользуются популярностью.

Заключение

Рынок ипотечных брокеров переполнен. Жесткая конкуренция с риелторами и высокий спрос делают свое дело — лидирующие позиции занимают настоящие профессионалы. Услуги брокеров заметно облегчают жизнь потенциальным заемщикам. В будущем планируется закрепить порядок деятельности брокеров на законодательном уровне.

Внимательно отнеситесь к процедуре подписания соглашения: изучите все пункты, порядок оплаты, обязанности агента. Не подписывайте договор, если сомневаетесь в том или ином моменте

Обращайте внимание на отзывы и рекомендации брокерской организации или частного лица. Удачный выбор агента — залог успеха будущей сделки

Watch this video on YouTube