Как купить товар в кредит выгодно?

В чем разница между кредитом и рассрочкой – что лучше

Различие между кредитом и рассрочкой весьма существенно, хотя многие не видят принципиальной разницы. Это происходит потому, что часто под видом разбивки платежей магазины предлагают оформить банковский кредит с нулевым первым взносом. То есть в сделке участвует третья сторона. Следует четко уяснить, что значит купить в рассрочку, чтобы не попадаться на уловки менеджеров. Различие двух способов оплаты покупок по частям вытекает из их определения:

  • Рассрочка – право возмещать полную стоимость товара равными долями в определенный промежуток времени.
  • Кредит банка – сумма, предоставляемая финансовыми организациями в долг под проценты для приобретения имущества.

Основным отличием является обязанность выплачивать проценты банку за кредит, что несколько увеличивает первоначальную цену товара. Однако существуют и другие отличительные особенности у этих сделок.

Преимущества и недостатки кредита и рассрочки

Если вы не знаете, что выгоднее – кредитование или рассрочка, изучите все достоинства приобретения товаров в рассрочку перед кредитованием, а также минусы этих способов приобретения товаров.

Достоинства рассрочки:

  • Отсутствие процентов переплаты за товар. Если смотреть на эту характеристику, рассрочка оказывается выгоднее, чем кредит. Но необходимо помнить о дополнительных затратах, требующихся в период оформления покупки. Это может быть единоразовая комиссия в момент получения товара, покупка страховки.
  • Оперативность оформления.
  • Не нужно собирать большой пакет документов.
  • При оформлении рассрочки не проверяется история кредитования заемщика.
  • Гибкая схема выплаты долга.
  • Возможность просто обменять товар в ситуации необходимости либо возвратить средства.

Недостатки рассрочки:

  • Короткий период возвращения. При крупных покупках ежемесячная выплата составляет значительную сумму.
  • Не всегда существует возможность купить тот товар, который необходим.
  • Внесение начального взноса.
  • Владельцем товара человек станет только при выплате всей цены покупки.

Преимущества кредита:

  • Период кредитования – от 1 месяца до нескольких десятков лет.
  • Получив ссуду, человек может купить нужный товар, где пожелает.
  • Можно оформить быстрый заем за небольшой период времени.

Недостатки кредита:

  • Существует переплата в виде процентов.
  • Иногда нужно оформлять залог.
  • Для оформления кредитной заявки необходимо принести в банк большой пакет документов.
  • При оформлении кредита будут проверять кредитную историю заемщика.
  • Значительные штрафные санкции за несвоевременную выплату.

В любом случае, перед оформлением сделки, необходимо изучить условия соглашения, чтобы в будущем избежать переплат и штрафных санкций.

Дополнительные услуги и аксессуары

При оформлении товара в рассрочку больше шансов на то, что потребитель захочет купить сопутствующие товары. Так как покупатель тратит меньше запланированного бюджета, он может приобрести и другие вещи в магазине. Скорее всего, их он оплатит сразу. Значит, освободится место для новых моделей, увеличится товарооборот. В минусе магазин точно не останется. Ведь на хранение продукции тоже нужно тратить деньги.

Стоит отметить, что большинство продуктов, которые предлагаются в рассрочку, поставщик продает по акции, то есть по более низкой стоимости. Магазин же выставляет стандартный ценник. Поэтому он всегда остается в плюсе. Клиент покупает товар по обычной стоимости, но в рассрочку, а магазин соглашается на эти условия, но фактически забирает разницу в цене себе. Никто не обманут и все довольны.

Рейтинг популярных карт рассрочки в 2021 году

В настоящее время банки предлагают клиентам ряд продуктов, довольно выгодных по условиям. Оформляя карту рассрочки с доставкой на дом курьером можно существенно сэкономить время и быстро приобрести необходимый товар. Ниже приведён рейтинг, в который включены лучшие карты рассрочки на 2021 год. Он поможет сравнить условия и сориентироваться, какое предложение из существующих лучше выбрать.

 «Свобода» от Home Credit

Одной из самых популярных карт рассрочки от банков является карточка «Свобода», которую предлагает клиентам банк Home Credit. Для пользователей «Свободы» длительность периода рассроченных платежей составляет до одного года, при этом использовать её можно не только в партнёрских магазинах, но и в любых других, хотя условия кредитования ухудшаются. Так, кредитный лимит у партнёров достигает 300 тысяч рублей, а у остальных не более 150 тысяч рублей, к тому же беспроцентный период не превышает 51 дня. За просрочку предусмотрен штраф, а если покупка была сделана вне партнёрской сети, то вводится повышенная процентная ставка. Возможность снятия наличных денег отсутствует, обслуживание карточки бесплатно.

Пользователи данного продукта могут при желании подключить дополнительный платный пакет услуг, называемый «Свобода+». В рамках пакета доступны следующие услуги:

  • «Пропуск платежа» позволяет раз в полгода перенести регулярный платёж на более поздний срок;
  • воспользовавшись услугой «+6» можно увеличить беспроцентный период на шесть месяцев при условии дополнительной выплаты в размере 9% от цены приобретённого товара;
  • услуга «+10» подразумевает возможность увеличения беспроцентного периода на десять месяцев за 15% цены покупки;
  • «Отказ от взыскания» позволяет заёмщику не платить банку при потере трудоспособности.

Tinkoff  Platinum от Тинькофф Банк

Возможность приобретения товаров в рассрочку предусмотрена для пользователей кредитной карточки Tinkoff  Platinum, которая сама по себе является классической кредитной картой с кредитным лимитом до 700 тысяч рублей. Разберёмся, как пользоваться картой рассрочки от банка Тинькофф. Покупать именно в рассрочку можно только в магазинах-партнёрах банка. Их список доступен для просмотра в личном кабинете интернет-банкинга или в мобильном приложении. Дополнительно предусмотрен беспроцентный (льготный) период до 55 дней на любые покупки.

Условия расчётов разнятся в зависимости от магазина или товара. В частности, беспроцентный период может варьироваться от трёх месяцев до одного года, оплата может быть произведена через торговый терминал или через интернет и т.д. В целом порядок расчётов простой, нужно лишь не забыть включить нужный режим при оплате. Обслуживание данной кредитки платно (590 рублей в год), но если ей не пользоваться, то плата не взимается.

«Халва» от Совкомбанка

Ещё один выгодный для заёмщика продукт – «Халва» от Совкомбанка. Кредитный лимит данного продукта достигает 350 тысяч рублей. Беспроцентный период варьируется от одного месяца до полутора лет, процентная ставка отсутствует. Предусмотрена возможность снятия наличных средств. Количество магазинов-партнёров превышает 200 тысяч. При этом пользователю карточки требуется выполнять условие по минимальному обороту – совершить не менее пяти покупок за определённый период. Если допущена просрочка платежа, с клиента взимается штраф, а также вводится процентная ставка за использование кредитных денег. За покупки собственными деньгами начисляется кэшбэк, кроме того, производится начисление процентов на остаток собственных средств. Обслуживание карточки бесплатно.

Преимущества и недостатки рассрочки

При решении приобрести товары с применением частичных платежей важно понимать, что значит в рассрочку, и чем подобная сделка отличается от кредита. Главными положительными факторами, влияющими на выбор платежей равными долями, являются:

  • Отсутствие необходимости дополнительных выплат (процентов). Это наиболее весомый аргумент при выборе между кредитом и рассрочкой. Однако в договоре могут существовать подводные камни в виде уплаты страховок, комиссий при покупке товара.
  • Простота и сроки оформления соглашения. К совершению сделки привлекаются только две стороны (продавец и покупатель) без участия посредников (банка). Соглашение составляется при предъявлении паспорта. Оформление кредита в финансовой организации потребует дополнительного времени для сбора многочисленных бумаг и ожидания решения банка.
  • Возможность оформления рассрочки даже с плохой кредитной историей. Тогда как банки тщательно проверяют благонадежность клиента, магазин может быстро выдать имущество с разбивкой платежей.
  • Шанс на возврат или обмен товара. Обычно при выявлении дефектов магазин сразу возвращает покупателю внесенные средства.

Выгода от оформления рассрочки очевидна, однако существуют и определенные минусы подобной сделки:

  • Уплата первоначального взноса. Продавец требует не менее 20-30% от стоимости имущества в качестве аванса. А в банке можно получить потребительский кредит без первого взноса на всю необходимую сумму.
  • Небольшие сроки выплаты. Магазины обычно предоставляют рассрочку не более, чем на год. Чаще от трех месяцев до полугода. Договор банковского кредитования предусматривает выплату займа в течение 3-5 лет.
  • Скрытые дополнительные платежи. Это может быть увеличенная стоимость товара, комиссии.

Выбрать кредит или рассрочку каждый решает самостоятельно, исходя из финансовых возможностей. Для принятия правильного решения нужно до конца понять, что значит купить в рассрочку.

Инструкция для покупателя

Купить жилье в рассрочку в строящемся доме можно без всякого труда (больше о том, какие есть способы покупки квартиры, можно узнать здесь). Для этого нужно приехать с деньгами и паспортом в офис компании-застройщика, выбрать понравившуюся квартиру и заключить договор. На эту процедуру уйдет не более одного часа.

Инструкция как купить жилье таким способом:

  1. Найти застройщика.
  2. Изучить его репутацию, учредительные документы, разрешение на строительство.
  3. Изъявить желание заключить ДДУ и оформить рассрочку.
  4. Заключить договор и зарегистрировать его в Росреестре.
  5. Своевременно оплачивать все платежи в сроки, предусмотренные договором.

Жилье в новостройке

Оформление рассрочки чаще всего происходит именно для покупки жилья в строящемся доме, а не на вторичном рынке. Поэтапное внесение платежей может быть предусмотрено и после сдачи объекта в эксплуатацию, то есть когда оформляется уже не ДДУ, а договор купли-продажи.

Однако это происходит крайне редко. В этом случае купчая заверяется у нотариуса, и переход прав собственности регистрируется в Росреестре. До окончания внесения всех платежей на квартиру накладывается обременение.

Рекомендация

Заключая ДДУ с застройщиком, обратите внимание на все существенные условия договора, в частности порядок оплаты. Должны быть указаны сроки и суммы внесения, а также право досрочно выполнить свои обязательства.

Если рассрочка процентная, то необходимо уточнить какие будут основания для повышения ставки в течение периода действия договора.

  • Скачать бланк договора долевого участия
  • Скачать образец договора долевого участия

«Вторичка»

Поэтапная оплата за квартиру, покупаемую на вторичном рынке, происходит крайне редко. Иногда такая схема практикуется между родственниками или знакомыми людьми, например, если кто-то эмигрирует в другую страну. Для покупки оформляется традиционный договор купли-продажи, в котором указан адрес жилья, все контакты и персональные данные покупателя и продавца, сумма первоначального взноса, сроки оплаты всех платежей и их суммы в рамках рассрочки, момент перехода права собственности, санкции в случае задержки платежей и порядок расторжения соглашения.

Начальный взнос при такой схеме расчетов обычно составляет половину стоимости жилья. До момента полного расчета квартира будет находиться в залоге у продавца. После внесения последнего платежа оформляется право собственности на нового собственника путем регистрации в Росреестре.

Без первого взноса

Программы покупки жилья без необходимости оплачивать 10-50% его стоимости встречаются довольно редко. В основном речь идет об ипотечных кредитах с банками-партнерами. Большинство же застройщиков предлагают условия, на которых необходимо оплачивать хотя бы 10-20% стоимости квартиры. Иногда встречаются программы, по которым предусмотрен нулевой первоначальный взнос, но на деле это означает, что 10 или 20% стоимости квартиры просто вносится через год, а не сразу после заключения договора.

Помощь государства

Справка. Получить беспроцентную рассрочку можно и в рамках государственных программ («Молодежи доступное жилье», «Жилье работникам бюджетной сферы» и пр.). В этом случае часть средств на оплату квартиры гасится за счет полученной субсидии из бюджета.

Однако стать участником такой программы непросто. Нужно соответствовать критериям отбора участников по возрасту, стоять на очереди по улучшению жилья либо работать в госструктуре, на военной службе и пр.

Интересные программы предлагает и Агентство по ипотечному жилищному кредитованию. Их участники могут рассчитывать на рассрочку сроком до 15 лет без первоначального взноса (так называемая аренда с выкупом).

Когда возникает право собственности?

Право собственности на жилье возникает только после регистрации в Росреестре. До окончания строительства и сдачи дома в эксплуатацию у дольщика есть только зарегистрированный ДДУ.

Как не переплачивать?

Знакомая рассказала один простой лайфхак, который позволит исключить навязанные услуги. Если вы оформляете покупку в магазине, то обычно нет времени на изучение всех документов. Часто договор не выдается на руки, а приходится подписывать документ, что с условиями ознакомлен. Например, продавец может сказать, что договор есть на сайте и его можно в любой момент прочитать.

Чтобы обойти все эти нюансы, достаточно приобретать технику в рассрочку в онлайн-магазинах. В этом случае все дополнительные услуги будут представлены на сайте. Вы сами можете решить, какие из них вам нужны, а от каких вы хотите отказаться. Клиент имеет на это право. Например, можно исключить гарантию, страховку и многие другие пункты.

Что такое рассрочка от банка

Рассрочка оформляется при покупке товаров в различных точках продаж с заключением соответствующего договора между продавцом и покупателем. Сумма по такому договору соответствует цене покупки. Договор обычно заключается на период от трех до 12 месяцев. Процентная ставка, как правило, отсутствует, либо она существенно ниже по сравнению с банковским кредитом.

Такая схема взаимовыгодна для продавца и покупателя. Первому это дает возможность повысить уровень продаж, второму – приобрести нужный ему товар, не имея в данный момент необходимых денежных средств.

Иногда большие сети магазинов предлагают своим клиентам условия рассрочки, согласно которым они, а не покупатель, выплачивают проценты банку. Для покупателя в таком случае отсутствует переплата, а договор заключается на сумму стоимости товара. Вся сумма единовременно поступает от банковской организации на счет продавца. Покупатель вносит платежи в течение указанного в договоре периода, частями погашая сумму долга.

В случае привлечения банковской организации зачастую требуется внести первоначальный платеж, величина которого составляет 10–30 % от стоимости товара. Чтобы заключить сделку, обычно не нужно много документов. Достаточно паспорта и одного из следующих документов (по решению заемщика): СНИЛС, загранпаспорт, ИНН, водительское удостоверение и т. п. Принятие решения по заявке занимает до 30 минут. Вероятность положительного исхода примерно 90 %.

Продавец или банк дает рассрочку при покупке различных товаров: автомобили, компьютерная техника, электроника, бытовая техника, товары для ремонта, ювелирные и меховые изделия и другие товары, пользующиеся высоким спросом у населения.

Когда покупки товара в кредит не избежать.

Конечно, если вещь нужна срочно, что кредита не избежать. Например, в следующих случаях:
• если прежняя техника сломалась, и без нее невозможна нормальная жизнедеятельность (холодильник, стиральная машина, микроволновка и т.д.);

• если родился ребенок, и ему необходимы новые вещи;

• при болезни или получении инвалидности кем-то из членов семьи;

• при проведении ремонта;

• при переезде на новое место жительства, когда прежнее имущество перевозить невозможно или просто не хочется (например, встроенную кухонную мебель или соломанный старый диван);

• если вы приобретаете подарок близкому родственнику;

• если необходима покупка сразу большого количества товара (например, вы решили обновить кухню или обставить зал).
взять заем

Что произойдет, если вовремя не внести платеж

Это еще один момент, который выгоден банку. Если клиент пропускает платеж или несвоевременно вносит ежемесячный платеж, то рассрочка превращается в потребительский кредит. В этом случае конечная стоимость продукта может быть увеличена на 5-20%. Поэтому не стоит пропускать день платежа.

Нужно понимать, что даже если речь идет о рассрочке, то договор вы заключаете не с магазином, а с банком. Это в первую очередь кредитная организация. Это означает, что если клиент вносит платежи с опозданием, то можно даже заполучить плохую кредитную историю. Подобное приведет к многочисленным проблемам в том случае, если когда-нибудь вы решите оформить ипотеку или кредит на машину.

Теперь понятно, что магазину выгодно предоставлять товары в рассрочку. Торговые сети всегда остаются в плюсе. А если своевременно вносить денежные средства, то в плюсе останетесь и вы.

Можно ли погасить рассрочку раньше времени?

Согласно закону, за такие действия никаких процентов и дополнительных плат не должно взиматься. Однако если речь идет не только о самом товаре, но и об услугах и опциях, то их не всегда можно оплатить одним платежом. В противном случае могут начислить дополнительные проценты. Этот момент нужно обязательно уточнить при покупке товара.

Кстати, перед тем как купить ту или иную вещь, стоит уточнить у продавца, с каким именно банком сотрудничает их магазин. Не торопитесь оформлять договор. Сначала прочитайте отзывы в интернете о финансовой организации. Если у клиентов нет никаких нареканий, то можно вернуться в магазин на следующий день и завершить сделку.

Так выгодна ли рассрочка?

Есть мнение, что – практически нет. Что это просто рекламный трюк.

По словам главы отдела маркетинга Антона Смирнова из «ПАПАРА.РУ», такие маркетинговые предложения, как «кредит по 0%», «купить без предоплаты» и «рассрочка», находятся в одной плоскости. Поскольку размер максимальной ставки по потребкредитам регулируется Центробанком, ставки у всех банков примерно одинаковые. При оформлении же «рассрочки» непосредственно между покупателем и магазином в ход идут различные уловки.

Например, товар реально продается за 10 тыс. руб., но цена указывается со скидкой 50% (при оплате наличными). В случае же «рассрочки» стоимость повышается до 20 тысяч. Таким образом, цена товара при отсроченной оплате устанавливается значительно выше, чем при обычной. Это т.н. скрытые проценты, которые не регулируются подобно банковским. Магазины зачастую также берут определенный страхующий процент от возможных невыплат.

Реальную рассрочку предоставляют в немногих автосалонах, а также при покупке недвижимости, – резюмирует Антон Смирнов.

Золотое правило маркетологов

Главным условием увеличения количества постоянных клиентов является формирование у покупателей поведенческой привычки приобретения товаров именно в вашем магазине.

Анна Баранник, замгендиректора рекламной группы «Успешные проекты» рассказывает, что статистические данные подтверждают действие следующего правила: если человек совершает в одной точке больше четырех покупок, то он с высокой вероятностью станет постоянным клиентом.

Упомянутую маркетинговую задачу можно решать рядом различных инструментов, среди которых – акции, скидки, бонусные карты, предоставление рассрочек, а также выдача кредитных карт.

Баранник поясняет, что выгоднее всего для потребителя именно кредитные карты, поскольку на них есть беспроцентный период, дающий возможность приобретения товара без переплат. Но этот инструмент доступен лишь для компаний национального либо международного уровня. Например, для магазинов сети крупного ритейлера «Ашан», работающего с «Кредит Европа Банком».

Резюмируем. Рассрочка является выгодным для продавца инструментом маркетинга, повышающим число и объем продаж. Однако большинству потребителей она невыгодна, поскольку позволяет загнать людей в долги посредством покупки товаров, которые иначе были бы им недоступны. Именно по такой схеме в России реализуется каждый четвертый смартфон.

В чем суть рассрочки

Понятие «рассрочка» определяется Гражданским кодексом, где указано, что сделка совершается путем распределения платежей по времени с внесением оговоренной суммы. Услуга или товар предоставляются покупателю после заключения договора. При совершении сделки нужно учитывать ее особенности:

  • Договор рассрочки может быть заключен при покупке любых товаров, однако чаще всего это дорогие вещи.
  • Сделка не предполагает дополнительных взносов, например, выплату процентов. Но часто продавцы страхуют свои риски, незначительно завышая стоимость услуг или товаров.
  • В соглашении участвуют две стороны – продавец и покупатель, которые заранее оговаривают все условия. Некоторые пункты можно изменить и после заключения договора, но только по обоюдному согласию.
  • При составлении документа о рассрочке платежа в нем указываются сроки и размеры выплат, которые в сумме соответствуют цене товара.
  • Внесение первоначального взноса считается обязательным, обычно это 20-30% от полной стоимости приобретаемой вещи.

Пример: как работает рассрочка 0-0-24

Когда речь идет о рассрочке обозначающейся 0-0-24. Это значит, что товар можно купить без первоначального взноса, с нулевой переплатой, оплачивая покупку равными частями в течение 24 месяцев.

Интересы участников сделки отражаются в составленном договоре. В документе указываются условия и сроки выплат, а также некоторые нюансы. К примеру, уточняется, как можно вернуть товар, если в нем обнаружен брак. Законом не прописаны особенные требования к таким сделкам, поэтому договор содержит больше пунктов, направленных на минимизацию рисков продавца. Покупатель до момента выплаты всей суммы считается не владельцем, а пользователем приобретенного имущества. Продавец имеет право вернуть себе товар, если к оговоренному сроку вторая сторона не выплатит всю стоимость. Такие же последствия могут наступить в случае пропуска промежуточных взносов.

В случае, когда покупатель перестал совершать выплаты после погашения 50% полной стоимости товара, стороны должны совместно решить, каким образом вернуть оставшуюся сумму.

Важно! Главным моментом при рассмотрении вопроса, что означает рассрочка, является учет того факта, что подобные отношения регулируются Гражданским кодексом.

То есть свои интересы покупатель может отстоять только с помощью обращения в суд. В то время как условия кредитных банковских договоров регулируются Банком России. Это главное отличие кредитов от рассрочки.

Подводные камни

Они существуют. Нередко при предоставлении рассрочки магазин автоматически подключает клиенту пакет услуг, который является платным. Помимо этого иногда приходится оплачивать страховку от банка, гарантию (например, на экран мобильного телефона) и многое другое. В итоге покупатель не переплачивает за товар и отдает ровно ту сумму, которая была указана на ценнике. Но дополнительно он будет вынужден оплачивать навязанные услуги.

Как поговорить с начальником о психическом здоровье и не разрушить карьеру

Юристы предупредили о штрафах и угрозе ареста за оказание услуг на дому

Выстроить отношения с конкретными людьми: как подняться по карьерной лестнице

Чем отличается рассрочка от кредита?

Чтобы выбрать рассрочку или кредит, необходимо знать отличия между этими сделками.

Кредит – это получение у банка денег на свои необходимости. Заем может выдаваться как на несколько дней, так и на несколько десятков лет (в ситуации с договором ипотеки). Обязательное условие оформления кредита – это плата за пользование средствами либо процентная ставка. Она может начисляться ежедневно, ежемесячно либо ежегодно.

В ситуации с рассрочкой товар либо услуга предоставляется заемщику, а он платит за них частями в течение определенного времени, но процентов за использование средств нет.

Еще одно важное различие между кредитованием и рассрочкой состоит в обязательном обеспечении клиента перед заемщиком. Если кредит можно получить без обеспечения, то в случае с рассрочкой так не получится

Залогом будет являться купленный товар. И если клиент не сможет возвратить все деньги за товар, то придется отдать его обратно.

Большое отличие сделок – это то, кто ее осуществляет. Сторонами соглашения рассрочки являются продавец и покупатель, в ситуации кредитного соглашения – банковская организация и заемщик. Кредит оформляет финансовое учреждение (банк, МФО). Иногда ссуда оформляется банковскими сотрудниками в магазине. Рассрочка оформляется компанией-продавцом, поэтому ее оформить проще.

Однако продавцы, предлагая оформить рассрочку, часто поднимают цены на определенный товар. Кроме того, существуют определенные условия покупки только товара одной марки либо вида.

Соглашение рассрочки часто прописывает оплату за определенные услуги. К примеру, при приобретении мобильного телефона магазин может навязать установку некоторых программ, при покупке бытовой техники клиенту могут поставить требование заплатить за услуги сервисного обслуживания товара на год и приобрести страховку.

Кредитное соглашение может предусматривать только страховку, которую часто можно не оформлять.

Покупать в рассрочку, кредит или сразу: где подвох

Что такое продажа товара в кредит

Как правило, в кредит целесообразно брать для чего-то невероятно глобально нужного. Это может быть квартира, машина, срочное лечение близких. Для потребительских покупок кредит нецелесообразен явной переплатой за обслуживания кредита. Причем кредит на телевизор, стиральную машину или кухонную мебель вам могут выдать и под 0%, но вот комиссию за обслуживание вполне насчитают. В любом случае банк возьмет с вас деньги за то, что вы пользуетесь его финансами.

Подводные камни при покупке потребительских товаров в кредит уже известны каждому. Это и фактическая переплата за товар, и сопутствующие услуги страхования и т. д. Еще раз подчеркнем, что приобретать бытовую технику, товары для дома, компьютеры и смартфоны в кредит — крайне невыгодно и нецелесообразно. Лучше умерьте свои желания или накопите достаточно средств.

Что такое рассрочка и зачем ее придумали

Покупка товаров в рассрочку — это оплата покупки равными частями за определенный промежуток времени. Придумали ее маркетологи лишь затем, чтобы стимулировать объемы продаж товаров. По сути, когда вы приобретаете товар за полную стоимость, вы возвращаете фиксированную сумму торговой сети производителя, и вознаграждаете посредников некой торговой выручкой.

Торговая выручка посредника — это самое интересное в современных продажах потребительских товаров, о ней мы поговорим детально чуть ниже. Что же касается подводных камней у рассрочки, они тоже есть. Это и штрафы при несвоевременной ее оплате, и сопутствующие услуги при ее оформлении. В целом, если вы дисциплинированы, то проблем с оплатой рассрочки у вас не будет. Но, расскажем дальше о самом интересном нюансе любой рассрочки.

Почему цена в рассрочку и напрямую одинакова

Современный мир устроен так, что торговле глубоко наплевать богатые мы или бедные. Ее задача — продавать, и продавать максимально эффективно. Например, мы решили купить конкретный телевизор. Во всех торговых сетях цена на него будет одинаковой, так как это диктует торговая сеть производителя. Например, пусть он будет стоить 50 000 рублей.

Если мы не можем оплатить его сразу, нам предложат купить его в рассрочку. Магазины будут отличаться между собой только банками партнерами, которые оформляют рассрочку. Теперь по полочкам. Когда мы покупаем телевизор в рассрочку, за нас магазину платит банк. Но, магазин продает банку телевизор не за 50 000 рублей, а за 45 000 рублей. Потому что банку за такую любезность на нас нужно заработать, в данном случае это 5 000 рублей.

Стоп скажете, вы. А как может магазин продать банку телевизор дешевле, чем он стоит на самом деле? Ведь цена на ценнике указана в 50 000?! А вот в этом и вся суть хитрости. На самом деле цену (маржу) завышают, чтобы его могли купить в рассрочку. А как показывает практика, большинство людей любят жить совсем не по средствам, совсем не задумываясь что «даром» никогда не бывает, а бывает лишь только дороже. И покупают, покупают, покупают…

Что касается самого магазина, то он получает прибыль в любом случае. Во-первых, потому что на самом деле цена телевизора складывается из 43 000 рублей (которые магазин возвращает торговой сети производителя) и 2 000 рублей (которые можно считать минимальной фиксированной прибылью). Если магазин продаст товар в рассрочку, то получит определенную сумму от торговой сети производителя за проданные объемы товаров. Если напрямую — заработает на нас еще больше.

Почему я должен переплачивать больше?

Прочитав все это, у вас вполне может возникнуть некий когнитивный диссонанс. И это вполне очевидно. Если вы негодуете и никак не можете смириться с тем, что платите за товары больше из-за каких-то, простите, «бомжей», то не расстраивайтесь. Не все так плохо. Да, это чертовски несправедливо и вообще нелогично, когда стоимость товара завышается, чтобы его можно было продавать еще эффективнее.

Кстати, по этой же причине цены на жилье всегда нереально высокие, так как их банально поднимают ипотечники, которые всю жизнь будут отрабатывать стоимость купленного в кредит жилья. Что же касается розничной торговли, то тут не все так плохо. Магазин все-таки старается нивелировать «социальную несправедливость» между теми, кто живет не по средствам и нормальными людьми.

Купив товар сразу, без всяких там рассрочек, хороший магазин предоставит вам или скидку на следующую покупку, или подарит вам бонусы. Надеемся, вы понимаете за чей счет. А бонусы или скидка только простимулируют вас к следующей покупке. Кстати, не все товары подразумевают под собой продажу по таким схемам. В этом случае вы не переплачиваете, но и бонусов не получаете. Вот так и работает современная торговля.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookXВКонтакте
Напишите комментарий